اگر کالاهایی برای فروش تولید میکنید، دانستن چگونگی محاسبه هزینه نهایی و سود نهایی ضروری است، خواه بخواهید به طور عمده به خردهفروشان بفروشید، به طور مستقیم به مصرفکنندگان، یا هر دو. فهم اقتصاد خردهفروشی به شما کمک میکند تا تعیین کنید چقدر موجودی تولید کنید و همچنین چه مبلغی را برای فروش تعیین کنید. بیایید دقیقاً بفهمیم هزینه نهایی و سود نهایی چیستند، فرمولهای محاسبه آنها چه هستند و چگونه میتوانید از هر یک به نفع کسبوکار خود استفاده کنید.
هزینه نهایی در اقتصاد خردهفروشی چیست؟
زمانی که شما تصمیم به تولید یک واحد دیگر از یک محصول یا خدمات میگیرید، این کار هزینهای برای کسبوکار شما دارد. این نوسان هزینه به ازای هر واحد، هزینه نهایی شماست. در حالی که هزینههای کلی به طور نسبی با افزایش تولید واحدها افزایش مییابد، هزینه به ازای هر واحد معمولاً کاهش مییابد. این به این معنی است که ممکن است با افزایش حجم تولید، بازده بهتری از سرمایهگذاری خود داشته باشید، اگر بازاری برای محصول شما وجود داشته باشد.
هزینه نهایی = تغییر در هزینه کل / تغییر در مقدار
هزینه نهایی شامل هزینههای ثابت و متغیر است، از جمله هزینههای نیروی کار، تجهیزات، مواد اولیه، حمل و نقل، انبارداری و سایر هزینههای تولید. برای مرور برخی از مبانی فروش عمده، نگاهی به این مقاله بیندازید تا نکاتی درباره قیمتگذاری، اندازههای بستهبندی و حداقل سفارشها پیدا کنید.
زمانی که هزینه نهایی خود را بدانید، میتوانید حجم ایدهآل تولید و قیمت مناسب برای جذب مشتریان و در نهایت کسب سود را مشخص کنید. این عدد کلیدی است، بهویژه زمانی که تازه شروع میکنید—به شما کمک میکند تا تعیین کنید چقدر میتوانید تولید کنید و در عین حال از موجودی مرده (deadstock) جلوگیری کنید.
چگونه هزینه نهایی را محاسبه کنیم
به عنوان مثال، فرض کنید شما شمعهای کوچک مومی تولید میکنید که به ۱۰۰۰ تومان مواد اولیه به ازای هر واحد نیاز دارد و هر ماه ۵ میلیون تومان هزینه ثابت برای نگهداری دستگاهها و فضای کارخانهای که شمعها در آن تولید میشوند و پرداخت به کارمندان برای تکمیل تولید دارید.
اگر شما هر ماه ۱۰۰۰ شمع تولید کنید، هر شمع برای تولید به ۵۰۰۰ تومان از هزینههای ثابت (از ۵ میلیون تومان) نیاز دارد.
هر شمع همچنین به ۱۰۰۰ تومان هزینه متغیر از مواد اولیه نیاز دارد، بدون توجه به تعداد تولید، که به هزینه نهایی ۳۰۰۰ تومان به ازای هر واحد میرسد.
بنابراین، اگر ۲۰۰۰ شمع تولید کنید، هزینه نهایی کلی به ۳۵۰۰ تومان کاهش مییابد و به همین ترتیب این روند ادامه خواهد داشت…
سود نهایی چیست؟
سود نهایی، که به عنوان درآمد نهایی نیز شناخته میشود، درآمد اضافی است که از فروش یک مورد دیگر کسب میشود. این نشاندهنده حداکثر مبلغی است که یک مصرفکننده حاضر است برای یک واحد اضافی از یک محصول پرداخت کند. به عنوان مثال، اگر یک خریدار از نودلهای خشک شما خوشش بیاید، میتوانید واحدهای بیشتری تولید کنید و حتی آنها را بستهبندی کنید تا سود خود را افزایش دهید.
سود نهایی = تغییر در سود کل / تغییر در تعداد واحدهای مصرف شده
البته، بیشتر همیشه برای مصرفکنندگان بهتر نیست. در حالی که معمولاً مصرفکنندگان از هر واحد اضافی محصولی که خریداری میکنند، رضایت بیشتری کسب میکنند، افزایش این سود احتمالاً در برخی موارد برای اکثر کالاهای خردهفروشی کاهش مییابد. به عنوان مثال، یک خریدار یک گلدان هنری بزرگ دستی را خریداری خواهد کرد، اما احتمالاً او گلدان دوم را نمیخواهد یا نیازی به آن ندارد، بنابراین باید به خط محصول خود توجه کنید.
از آنجایی که مصرفکنندگان معمولاً با خرید واحدهای بیشتر، از یک محصول رضايت کمتری میبرند، درآمد نهایی با ادامه تولید واحدهای بیشتر کاهش خواهد یافت.
این به این معنی است که شما باید تعادلی بین تعداد واحدهایی که تولید میکنید، مبلغی که برای آنها تعیین میکنید و زمان افزایش یا کاهش تولید پیدا کنید.
“اقتصاد خردهفروشی” – جمع بندی
در این مقاله سعی کردیم نگاه مختصری به اقتصاد خردهفروشی بیندازیم و فرمول های خاصی را به شما خواننده عزیز آموزش دهیم.
با این فرمولها در ذهنتان، میتوانید تولید خود را به صورت مدبرانه و مسئولانه مقیاسبندی کنید. با محاسبات صحیح، میتوانید تولید خود را افزایش دهید، سود کسب کنید و در محدوده بودجه خود باقی بمانید. به شما پیشنهاد میکنم قسمت دوم این آموزش را نیز درباره حسابداری خردهفروشی مطالعه کنید!
تا درودی دیگر بدرود!
دیدگاهتان را بنویسید